Диагностика системы продаж

В результате проведенного обучения участники: Получат необходимые знания и инструменты для формирования успешной команды. Научаться выбирать наиболее эффективный стиль управления в зависимости от степени зрелости подчиненных и стадии развития команды. Смогут сформировать команду единомышленников, осознающих важность совместной деятельности для достижения бизнес-целей; Научаться конструктивно разрешать конфликты в команде. Смогут повысить продуктивность и результативность работы своих подразделений. Что такое эффективная команда. Зачем и почему нужна команда? В чем ее отличие от других форм коллективного взаимодействия? Все ли команды одинаковы?

Аудит отдела продаж

Количество сделок броней в день Некоторые компании оценивают плохие продажи с ситуацией на рынке и ждут улучшения. На самом деле, все проблемы внутри компании. Мировая практика показывает, что и во время кризисов при правильной постановке технологии продаж, происходит выполнение планов и получение прибыли компании. Какие вопросы нам нужно обсудить вместе с вами:

Постановка целей бизнеса, выявление корневой проблемы бизнеса Области анализа: ценностное предложение, процесс продаж, продукт, экономика, управление и бизнес-процессы, команда, ценности и стратегия бизнеса. (сбор результатов — цели — диагностика — планирование).

Здесь вы можете скачать Системную анкету для оценки бизнеса: Главных проблем вашего бизнеса — через которые безвозвратно утекают ваши деньги, время и усилия; Инструментов повышения продаж, с помощью которых, уже в течение этой недели вы начнете зарабатывать больше; Перспективы развития вашего бизнеса в целом? Для кого это необходимо: Разработка комплексного плана развития бизнеса — для вашей конкретной ситуации. Часовая скайп-сессия на основе вашей анкеты.

Это подробный разбор вашей ситуации в бизнесе. Я задам уточняющие вопросы, прокомментирую текущие проблемы, расскажу как их решить, какие инструменты нужны и каков план действий. Вы сможете задать интересующие вас вопросы. В конце высылается 3-запись беседы. После оплаты мы спишемся, договоримся об удобном времени встречи на скайп. Если вы планируете вписаться в личный коучинг , то первым шагом выбирайте этот пункт.

Диагностика бизнеса с помощью аудита

Закрепление объёма продаж по ключевым Клиентам. С помощью инструментов анализа проведен четкий разбор категорий Клиентов. Определена целевая группа для участия. Подготовлена программа, материалы и выступления, которые содержали несколько блоков: Все составляющие были выстроены таким образом, чтобы дать действительную пользу Клиентам, показать возможности развития и обозначить совместные планы.

Диагностика процессов Вы выступите с презентацией проекта и познакомитесь с командой бизнес-ангелов, представителям корпораций, найти инвестиции и новых клиентов. Ведущий трекер и эксперт по B2B- продажам.

И, как показывает новое исследование , этот пересмотр дает серьезные результаты. Компании, которые совершенствуют навыки в области маркетинга и продаж, растут значительно быстрее рынка. Номер 33 Статья подготовлена Экспертной группой по маркетингу и продажам, октябрь г. Наше исследование навыков в сфере маркетинга и продаж охватило более ведущих международных компаний, работающих в сегментах В2В и В2В2С. Мы опросили 15 тыс. За счет чего возможен такой более быстрый рост?

Это удается тем компаниям, которые ориентируются не на краткосрочные и тактические результаты, а на более системный подход к развитию навыков маркетинга и продаж, строят стратегию в этой области на основе достоверных данных. Мы вывели несколько принципов, которыми руководствуются такие компании. Вложения в навыки — это не затраты, а инвестиции Часто руководители считают затраты на маркетинг лишь неизбежными расходами и не видят в этих мероприятиях возможность существенно увеличить продажи.

Лицензионные и авторские методы диагностики Менеджеров больших продаж

Концепции и Копирайтинг Создание концепций нового бизнеса, продуктов, услуг. Креативные идей в области предпринимательской деятельности. Копирайтинг — это профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Уровни сервисов Для масштабирования бизнеса, повышения самоценности и масштаба личности Бэкмология предоставляет четыре уровня сервиса: Для тех, кто серьезно занимается бизнесом, оказаться в сложной, нетипичной ситуации — обычное явление.

Продажи – это то, ради чего мы создаем бизнес. Можно разработать Когда необходима диагностика системы продаж Когда продажи падают или .

Этот интенсив для вас, если: Онлайн-интенсив — это не волшебная таблетка по решению всех проблем в бизнесе, но это мощный инструмент для наведения порядка в голове и построения пошагового плана оздоровления своей компании. Вы получаете знания по ключевым элементам системного бизнеса, диагностируете их состояние в компании, составляете план действий по наведению порядка и получаете вспомогательные инструменты, которые помогут вам на этом пути.

Вы разложите ваш бизнес на атомы и соберете его заново в эффективном виде! Реализовав план изменений, разработанный на онлайн-интенсиве, вы построите эффективный бизнес, который сможет работать с минимальным вовлечением собственника. После прохождения 2х-недельного интенсива вы: Сформируете понимание того, как выстроить 4 ключевых сферы в компании: Проведете диагностику каждой из данных ключевых сфер.

Разработаете индивидуальный план развития вашей компании. Получите набор управленческих инструментов, которые помогут вам во внедрении изменений. Останется только реализовать план!

ДИАГНОСТИКА бизнеса

Мы ведь все делаем, а такое ощущение, что чего-то не хватает, будто я чего — то не вижу. На тот момент в компании уже шло обучение персонала. Именно поэтому хотелось понять, что упустили, какую важную деталь не заметили. Ход игры Итак, в назначенный срок собрались ключевые менеджеры. Работа происходила в трех группах, каждая получила задание изобразить организацию метафорически. Оказалось, одним родная фирма представляется в виде города, другим — в виде корабля, третьим — похожей на остров.

Проверка бизнеса в Алматы, Астане. Анализ вашего бизнеса, настройка работы отдела продаж, анализ, внедрение, контроль продаж и и от себя лично, позвольте выразить благодарность Вам и Вашей команде кураторов за.

Когда наш автомобиль неисправен, мы едем на диагностику. Если дело касается неэффективности бизнеса, мы сами ставим диагноз и делаем назначение лечения. А ведь существуют компании, которые оказывают услуги диагностики бизнеса. Окупаются ли затраты на приглашение консалтинговых компаний и нужны ли они? Как сказал один Генеральный директор во время презентации результатов диагностики отдела продаж: В этом и заключается ценность привлечения сторонних специалистов: В чем существенное отличие и колоссальная ценность диагностики перед другими консалтинговыми инструментами, такими как тренинги, сессии и другие мероприятия?

Тренинги направлены на устранение симптомов проблем, но они не работают с причинами.

Подробный диагноз состояния вашего бизнеса

Узнаете, почему тормозится выполнение ваших распоряжений, а идеи искажаются в процессе реализации. И самое главное — получите пошаговый план мероприятий по ликвидации выявленных задач и узких мест, учитывающий приоритеты Ваших задач. Выполненные кейсы Содержание диагностики Интервью с руководителем и ключевыми сотрудниками Мы владеем навыком быстро получать необходимую информацию. Знаем как и о чем спрашивать, чтобы увидеть объективную картину.

Наталья Булгакова Новосибирск Бизнес-тренер по продажам для малого и лидов и научитесь экспресс-диагностике интересов в переговорах. Эффективная команда для бизнеса: управление персоналом - простые шаги .

Эффективность службы сбыта Эффективность службы сбыта Мы помогаем нашим клиентам создать высокоэффективные команды по сбыту, обучая их дисциплине использования систем для достижения больших результатов в области продаж и реализации прибыли. добилась успеха в улучшении эффективности службы сбыта для многих клиентов в различных отраслях промышленности: Мы обеспечиваем работу стратегии выхода на рынок и инструментов реализации, но самые значительные результаты и улучшения происходят в результате изменения поведения при работе с клиентами.

Определяет и формулирует сегменты покупателей и определяет конкурентное предложение для каждого сегмента. Определяет роль службы сбыта в предоставлении конкурентного предложения для каждого сегмента. Устанавливает четкие планы для наиболее крупных клиентов по каждому сегменту и соответствующему конкурентному предложению. Находятся ли нужные люди на нужном месте, и соответствует ли организация сегментам покупателей, обеспечивая правильный баланс ресурсов?

На что команда сбыта тратит свое время?

Продавать больше: как устроена платформа автоматизации продаж и маркетинга

Работаем по всей России. Внедряем"с нуля", исправляем ошибки других, осуществляем поддержку. Организация связи для бизнеса ВАТС Можем решить, пожалуй, любую задачу, связанную с организацией связи для бизнеса. Для этого есть компетенции, ресурсы, опыт, инфраструктура. От 1 рабочего места до масштабных проектов.

Консультируем по услугам компании"Ростелеком" для бизнеса, продаем от нескольких рабочих мест, до крупных распределенных команд.

Первый аспект оставим профессионалам-экспертам, а на втором остановимся подробнее. Почему важно наряду с профессионализмом исследовать ещё психологическую составляющую и личность? Каким образом личностные особенности могут повлиять на результаты труда? Как использовать личностные особенности на благо компании? В отделе продаж работает великолепный менеджер по продажам, отлично знает инструменты, технологию активных продаж, клиенты его обожают… И так хочется назначить его руководителем отдела продаж!

Важно учитывать, что амбиции менеджера ещё"спят", а управленческие навыки отсутствуют. И не готов этот сотрудник в данный момент по своему личностному уровню зрелости занять эту должность. И если назначить его на эту должность сейчас, а не после некоторой подготовки и проработки, можно потерять первоклассного продажника и не получить хорошего руководителя. Подобные личностные особенности руководитель не всегда может отследить, не всегда может на них повлиять, спрогнозировать результат и подстраховаться соответствующими мерами без соответствующего образования и подготовки.

Мы исходим из предположения, что только здоровый, ответственный по отношению к самому себе человек может быть успешным.

Сергей Кошечкин UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ 4 Диагностика системы продаж